陈卓杰
汹涌澎湃的波涛,让人们感觉到了什么才是真正的力量。
他是一位沉稳而不内敛,灵动而不圆滑的男士,他认为销售是一份使人积极向上的工作,更是充满挑战令他着迷。他用水一样的特质享受销售带给他的任何挑战,需要沉淀时,可以在河中储蓄能量,不骄不躁;需要爆发时,像是奔向大海,一勇往前。他是江门二部经理---陈卓杰。今天,是度过他在中企动力的第四个春秋,祝愿他前程似锦,业绩如芝麻开花节节高!
---江门分公司总监 郭健华女士
他是正能量的代表;
帅气、稳重是他的标签;
认真、执着是他的态度;
上进、有想法,他有一颗坚强、不服输的心!
他让我们相信,努力付出就有回报!
初生牛犊,见客户毫不畏惧!
谈到陈卓杰的谈单经历,他说到自己刚到公司的第三天,当时的他就深知拜访是真理,那天,他约了三个客户同一天见,其中两个客户是两位资深同事代为见面,一个就自己和骨干一起见面。刚到客户办公司,陈卓杰并没有新人的羞涩以及不自然,他像个成熟老练的业务员和客户聊起家常,主动打开话匣子,客户也自然地和他们聊起来,关系拉近了,业绩也离他越来越近,那天,他没有说过产品,只和客户聊天,后来这个客户成了他转正的第一笔关键到帐。他和我聊到这个话题时,满脸洋溢着自信,我知道,他从一开始接触销售,就没有畏惧过。
选择一份完全靠自己努力,靠自己双手打拼的工作只因为证明自己的能力。
“我从小就很独立,尽管我在别人眼中是独生子,但我没有独生子的脾气,所有事我都靠自己,在读书期间我就想过毕业之后要挣很多钱。”陈卓杰说到这段话的时候,语气明显凝重许多,他让我感觉到他身上散发出一种倔强且积极的味道。“要挣很多钱”这个大概是80%业务员的初衷,但在这80%中又有多少人能做出结果?陈卓杰的决心足够坚定,他曾经被安排进一家银行工作,稳定,收入可观,福利好,可谓是大多人不会拒绝的选择。可他,在银行工作的一个星期,他已经发现自己不能继续待下去了,他知道这份看上去稳定的工作,其实对他来说是枯燥乏味的,没有激情,没有挑战,更不用说证明自己。他毅然抱着自己找工作的想法,投身中企动力,销售的工作简直让他着迷,从查找资料到打电话邀约客户,从拜访到谈单,从处理异议到正式达成合作,每一步都紧紧相扣,每一步都需要磨练,这每一步中,他都觉得相当刺激,不能出错也绝对不允许自己出错,里面涵括的知识面实在太广了,他非常愿意逐一琢磨:如何能够找到更优质的资料,如何能够提高拜访效率,如何在谈单中减低双方之间的陌生感,如何准确地解开客户的困惑,如何更快速的达成合作等等的问题再研究,他都乐在其中。
选择一份完全靠自己努力,靠自己双手打拼的工作只因为证明自己的能力。这个想法一萌动就直到现在,四年从未变过,这也许是这位水一样的男人沉稳但又不内敛性格造就现在的他。
座右铭:每一天多一位信任自己的人
2010年10月28日入职到2011年4月晋级为高级商务代表,他自豪的告诉我,即使晋级历经半年时间,但他完全靠自己的努力。他有一句座右铭一直陪伴着他,也是他坚定不移的信念:每一天多一位信任自己的人。不知道是不是这句伴他左右的座右铭发挥着神奇的力量,他不断开发新客户,尽管新客户不能够当月为他创造业绩,但秉着这样的一个信念,让客户成为信任自己的人,他的新客户慢慢积累成老客户,积累成好朋友。似乎从那时候陈卓杰就懂得,销售的境界不是如何销售产品,而是销售自己。
他晋级后,部门两名骨干,其中一名是他,很想为部门贡献业绩的他,似乎越急越没有效果,当时他第一次感觉迷茫,第一次感到和客户签单是如此力不从心。如水一般灵动的他并没有在这个困境里打转,他很快走出来。当时,他手上带了几位新同事,责任感驱使下,他全身心投入帮助新同事,带着新同事杀单让他重拾自信心,不仅如此,边教导新同事的过程竟然也是他再次温习的过程,他把谈单基本功加以改良运用,发现如鱼得水的谈单又回来了,他告诉我,他发现座右铭不是用在客户身上,而是用在每一位身边的人身上!顿时,我也明白,今天沉稳灵动的他,是如何走过来的,他就是总监口中的拥有“坚强、不服输”品质的男人。
这个四年只是他职场生涯的第一个四年,走好以后的每一个四年!
当我问到“你认为四年时间在一份工作中磨练意味着什么?”陈卓杰说到:“这只是人生中短暂的四年,更是我职场生涯的第一个四年。”他记得他爸爸说过,我用了十年时间做上管理,你只用了两年时间就可以了,证明你的公司给了一个很好的发展平台。陈卓杰认为,四年是很短暂的时间,还有下个四年,下下个四年,以后他将继续在岗位上获得对行业知识深入了解,对市场经济的研究,市场敏锐度不断提高,管理能力的提升,抗压能力的磨练等等。这些都充满着激情,这都是他想要的。
如果要确定的说陈卓杰是哪一种水?我想无疑是海水。那激荡的海水中,蕴含着大自然雄伟的力量,同时也教会了人们:应该奋力拼搏,不管有任何艰难和阻碍,只须尽自身全力去搏,便无须遗憾了。正如汹涌的波浪无所顾忌地向海边的岩石打去一样。
四年磨一剑,这把凝聚强大力量的剑终归完美出鞘!这样的蜕变历程,何尝不是让我们一读再读的细腻篇章!